Definir quando e porque o cliente compra
Uma bebida preparada pode ser uma opção rápida durante a manhã, uma pausa no trabalho ou um consumo após atividade física. Uma bowl de açaí pode corresponder a outra ocasião, exigir mais tempo de preparação ou ter um padrão de encomenda diferente. No Saldanha, o movimento de escritórios merece observação própria; numa zona residencial ou universitária a distribuição da procura poderá ser completamente distinta. Não se deve somar todos estes públicos como se comprassem com a mesma frequência.
Antes de escolher o local, observa horários úteis e fins de semana, concorrentes de bebidas e restauração ligeira, capacidade de takeaway e proximidade dos trajetos de rotina. Pergunta a potenciais clientes que produtos compram atualmente e quanto tempo aceitam esperar. As entrevistas não equivalem a uma previsão de vendas, mas ajudam a excluir hipóteses fracas. A proposta comercial só deve incluir as bebidas e ingredientes efetivamente autorizados pela Jungle Berry.